En un contexto donde solo se vende el 1% de lo que se publica (se escrituraron 1.390 propiedades en Enero 2020 vs 128.348 propiedades publicadas en zonaprop) resulta vital seleccionar un agente inmobiliario que sepa explotar al máximo el potencial de nuestra propiedad. Acá dejamos 7 preguntas que tenes que hacerle para poder darte cuenta si estás frente a un buen agente inmobiliario.
- ¿Cuantas propiedades se escrituraron el último mes? En este punto se busca determinar si el corredor se encuentra actualizado en términos de escrituras realizadas y el valor de las mismas en promedio (ver último dato en el colegio de escribanos, Enero 2020 = 1.390).
- ¿Cual es el Plan de Marketing para vender mi casa? En este punto lo que se busca es el monto que la inmobiliaria está dispuesta a invertir en nuestra propiedad. ¿Pone todos los avisos en “super destacado” (solo se vende el 1% de lo que se publica, con lo cual hay mucha oferta y nuestra propiedad tiene que estar destacada). ¿Manda un fotógrafo profesional a sacar fotos en alta definición? (la mayoría de las inmobiliarias siguen sacando las fotos ellas mismas) ¿Hace un video para promocionar la propiedad en youtube? ¿Realiza un tour virtual 360° para mostrar mejor nuestra propiedad?. En caso de estar sin muebles, ¿hace amueblamiento virtual para mostrar el potencial de nuestra propiedad?. Si alguna de estas preguntas es negativa, no se está cumpliendo con el kit básico actual para vender una propiedad en menos de cuatro meses.
- ¿Trabaja en comunidad?¿Comparte comisión con otras inmobiliarias? El objetivo es que las operaciones inmobiliarias fluyan. Hoy en día es común que las inmobiliarias actúen en comunidad, dispuestas a compartir comisiones en caso de que un colega consiga un comprador. Es indispensable que la inmobiliaria que se elija comparta esta filosofía para no entorpecer las oportunidades que puedan presentarse.
- ¿Me podría explicar la tasación? Muchas tasaciones han quedado fuera de mercado y no se han actualizado a la realidad actual. Con esta pregunta se busca entender si el corredor inmobiliario ha considerado distintas variables y ha analizado toda la competencia comparable para llegar a un valor de metro cuadrado coherente.
- ¿Cada cuánto tiempo se contactará conmigo? Es importante tener un reporte semanal de lo que sucede con nuestra propiedad. Esto demuestra que el corredor tiene en mente nuestra propiedad y la está trabajando con profesionalismo.
- ¿Cuántas viviendas trabaja al mismo tiempo? Hoy en dia los mejores corredores son aquellos que tienen pocas propiedades bien tasadas y las venden en menos de 4 meses. Un vendedor que maneja muchas propiedades, no puede focalizarse en lo que necesita nuestra propiedad.
- Consultar las métricas de ventas. ¿Cuánto tarda en vender una propiedad? ¿Cuántas visitas se necesitan para vender una propiedad? Para mejorar sus procesos, un agente tiene que ser consciente de todas sus métricas.
¿Tu corredor inmobiliario aprobó el test? Excelente, eso significa que ya está muy por arriba del promedio.
